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什么是问答营销？

问答营销是一种新兴的数字营销工具，它利用互联网上的问答社区来推广产物或服务。通过回答问题，传播品牌信息，为公司吸引更多的潜在客户，提高销售额。这种营销方式在中国广受欢迎，人们已经开始把它作为数字营销的必备工具。

问答营销在中国的发展趋势

使用问答社区来推广产物或服务已成为中国数字营销的重要趋势。与此同时，知名的问答社区，例如百度知道、知乎、搜狗问问等，也成为品牌营销的重要渠道。一些经典的问答广告案例，例如居然之家、君乐宝、香飘飘、婴儿巴士等品牌，都充分证明了问答营销的重要性。

问答营销的优势

问答营销作为数字营销的新工具，具有很多的优势。

1. 低成本

问答营销是一个低成本的数字营销方式。只需要在问答社区注册，并为潜在客户解答问题即可。

2. 目标潜在客户明确

在使用问答社区进行营销时，可以直接回答那些与自己产物或服务相关的问题，获得高质量的潜在客户。

3. 提高信誉度

通过为别人解答问题，可以增强公司的信誉度，并提高顾客对品牌的信任，长久来看，可以吸引更多的潜在客户。

4. 提高转化率

问答营销提高了公司的知名度，更重要的是，可以积累大量的潜在客户，并将他们转化成实际购买者，从而提高转化率。

问答营销的适用场合

问答营销适用于各种类型的业务场合，包括但不限于以下几种情况：

1. 优化网站SEO

公司可以在问答社区回答相关问题，并将自己网站的链接与答案联系起来，从而提高网站的排名。这种方式可以为公司带来更多的流量，从而提高知名度。

2. 帮助业务发展

公司可以在问答社区上回答有关行业的问题，帮助客户解决疑难问题，以此缩短客户的决策周期。

如何开展问答营销

要开展问答营销，需要从以下几个方面着手：

1. 寻找适合自己的问答社区

公司应当在互联网上寻找适合自己的问答社区。在选择时，需要根据自己的产物或服务的特点以及目标客户的需求，选择那些与自己相关的社区。

2. 主动回答问题

帮助别人解决问题，展示专业水平，提高信誉度，这是问答营销的重点。为了获得更高的曝光率，公司应该主动回答有意义和有吸引力的问题。

3. 建立自己的品牌形象

问答营销不仅可以回答问题，展示公司的专业水平，同时也需要建立品牌形象，这对公司的长期发展非常重要。

4. 跟踪客户

通过回答问题，公司可以获得很多潜在客户，但这并不意味着他们会马上购买。因此，公司需要跟踪这些潜在客户，与他们建立联系，促进销售。

问答营销存在的问题

问答营销也存在一些问题，需要公司在开展时注意。

1. 假冒伪劣

某些人会利用问答平台，发布假冒伪劣产物的广告信息。公司应该警惕这些问题，并严格审查发布广告的信息。

2. 专业性和诚信性

回答问题需要具有一定的专业性和诚信性，否则将失去对客户的信任，甚至被投诉。

问答营销实践案例

居然之家的问答营销成功案例：

居然之家利用问答社区让员工回答消费者的问题，回答过程中关注度极高，回答效率极高，赢得了广大消费者的信赖，公司也因此获得大量的业务机会。在问答营销方面，居然之家以“专业，全面，齐全”优势，获得业界的良好口碑。

总结

问答营销是一种新鲜且充满活力的数字营销方式，它是一种适用于各种各样的业务和场合的营销工具。通过回答问题，公司可以吸引更多的潜在客户，提高销售额，并建立自己的品牌形象。然而，公司在开展问答营销时需要注意一些问题，例如专业性、诚信性等，从而避免出现损害顾客信任或者被投诉的情况。